未経験からマーケターとして成功し、年収を大幅に上げるには何が必要でしょうか？本記事では、現代のマーケティング業界における平均年収と、それを上げるための具体的な方法を未経験からフリーのマーケターとして独立し大幅な年収アップを果たした筆者が徹底解説します。また、マーケターが副業を通じて収入を増やす方法にも焦点を当て、その実例を紹介します。これからマーケティング職でキャリアアップを目指す方にとって、この記事は貴重な情報源となるでしょう。

マーケターの年収相場とは

2023年におけるマーケティング職の平均年収は545万円で、これは一般的なサラリーマンの平均年収400万円と比較して高い水準にあります。しかし、マーケティング業界における年収は、個人の経験やスキル、勤務する業界によって大きな差異が見られるため、一概に平均値での判断は難しいのが現実です。

特に、未経験者がWebマーケティング分野に就業した場合、年収相場は300万円から400万円程度であり、経験者や熟練者であれば、役職に応じて年収は上昇します。例えば、リーダー職で500万円以上、マネジャー職で600万円以上を見込むことが可能です。加えて、マーケティング職においては、企業の規模や扱う商材に応じて報酬が変動し、年収1000万円を大きく上回るケースも存在します。

総じて、マーケターの年収は平均約545万円とされていますが、これは職種や企業の属性、及びこれまでの経験やスキルなど、様々な要因に左右されます。ただ他の業界よりも平均年収が高い上に、個人の努力や適正によっては、高収入を目指すことが出来る魅力的な職業と言えるでしょう。

マーケターの年収を他業界と比較

2023年の業界別モデル年収平均ランキングによると、最高位は「外資系金融」で平均1,683万円、続いて「生命保険・損害保険」が846万円、そして「環境関連設備」が791万円で上位を占めています。

一方で、マーケターの年収が位置する500万円台は、全業種中で最も多くの業種が該当するカテゴリです。例えば、「総合電機」が556万円、「家電・AV機器」が549万円といった機械・電気・電子メーカーの業種がこのレンジに含まれます。

対照的に、400万円台には「化粧品・医薬品」（498万円）や「食品」（451万円）など、生活関連メーカーやサービス業種が多く見られます。これらの数字から、マーケターの年収は多くのメーカーやサービス業種よりも高めであることが分かります。

このように、マーケターの年収は他業界と比較しても高い水準にあり、特に専門性を要する業種やサービス業種と比較すると、競争力があると言えます。ただし、業界最高峰の年収と比較すると、まだまだ平均年収としては大きな差がある現状です。

マーケターの年収の特徴

マーケターの年収は、企業の規模や商品に大きく影響されます。大企業では優秀なマーケターに1000万円以上の報酬を用意することも珍しくありません。また、女性マーケターの活躍が目立ち、特に若い女性向けのサービス業界では、20代前半で高い給与を得るケースもあります。

マーケティング職は、経験を積むと大きく収入が伸びる傾向があり、20代後半から収入が増加します。大手メーカーや販売店では、30代で600万円を超えることが多く、CMO（最高マーケティング責任者）になれば年収が2000万円にも達することがあります。

他方で、企業のマーケティングを支援する企業では、年収は400～700万円が多く、仕事の種類や案件数に応じて給与が変動します。Webマーケティングを専門とする企業では、500～600万円の年収が多く、実績や担当案件に応じて1000万円以上になることもありますが、単純作業が多い場合は300～400万円程度となります。

年齢ごとの年収

マーケターの年齢による年収の特徴を、2023年のデータに基づいて以下に示します。

20代のマーケター年収

一般的な20代のマーケターの平均年収は、以下の通りです。

カテゴリ	年収
新卒	300～400万円
20代前半	398万円
20代後半	570万円
20代全体	451万円（男性：386万円／女性：428万円）

新卒の場合300万円から400万円程度が相場です。20代全体の平均年収は約451万円、男性は386万円、女性は428万円です。20代前半では平均398万円、20代後半になると570万円程度となり、経験の積み重ねと共に着実に収入が増加します。特に、デジタルマーケティングやSEOなど特定の専門知識を持つと、年収が高くなる可能性もあります。

30代のマーケター年収

カテゴリ	年収
30代全体	525万円
中堅マーケター	500～800万円

30代のマーケターでは、平均年収がさらに上昇し、平均で525万円になります。男性は平均554万円、女性は497万円と、性別による差も見られます。経験を積んだ中堅マーケターの場合、500万円から800万円程度が多く、デジタルマーケティングの分野での専門性が高いほど、より高額な年収を得ることが可能です。

40代以降のベテランマーケター年収

長年の経験を持つベテランマーケターの年収は、一般的に1000万円を超えることも珍しくありません。特にデジタルマーケティングの分野で成功を収めると、高額な報酬が見込めます。時代に合った専門知識、スキル、顧客との良好な関係構築が重要で、これらを持つベテランマーケターは更に高額な年収を得る可能性が高まります。

職種ごとの年収

エンジニアファクトリーの記事によると、職種別の年収に関する調査結果は以下の通りです。

職種	平均年収	未経験者の年収
SEOマーケター	約438〜625万円	約350〜450万円​​
SNSマーケター	約400〜500万円	約300〜400万円​​
広告運用マーケター	約400〜500万円	約300〜400万円​​
インフルエンサーマーケター	約300〜500万円	約300〜400万円

また、求人各社のデータによると、マーケターの年収は400～700万円程度が一般的な給与水準のレンジであるとされています。

企業ごとの年収

マーケターの年収は、企業の業種や規模によって大きく異なる傾向があります。特に、業種別ではIT業界のマーケターが高収入を得やすい傾向があります。IT業界でデジタルマーケティングの分野での成功が高額な報酬に直結する一方で、他の業種では、マーケターの年収は平均的な水準に留まることが多いです。

企業規模に関しては、大手企業ではブランド力や安定性が反映され、新人でも年収400万円以上が期待できることが一般的です。大手企業では一般的に、業績や資本金の規模が大きいほど、それに伴いマーケターの年収も高く設定される傾向にあります。ベテランの場合、役職の上昇と共にさらに高い年収を見込むことができます。

対照的に、ベンチャー企業や中小企業では、初任給が低めであることが一般的ですが、会社の成長と共に年収が上昇する可能性があります。特に、ベンチャー企業の場合、急成長を遂げると年収が大幅に上がるケースも珍しくありません。

このように、マーケターの年収は、所属する企業の業種や規模にも大きく左右されるため、キャリアプランニングにおいてこれらの要素を考慮することが重要です。

地域ごとの年収

日本におけるマーケターの年収は、地域によって大きな違いが見られます。特に、東京一極集中の傾向が顕著で、Webマーケターの約8割以上が東京で勤務していると言われています。これは、東京が多くの企業の本社や主要オフィスを擁し、ビジネスの中心地であるためです。

具体的には、東京都が平均年収で最も高く、男性は604万円、女性は479万円となっています。次いで、神奈川県が男性で538万円、女性で456万円、千葉県が男性で524万円、女性で454万円と続きます。これらの地域では、高収入の求人が多く、業界全体の給与水準を引き上げています。

他方、大阪府では平均年収が432万円で、男性は452万円、女性は423万円となっています。東京都と比較すると、やや低い水準ですが、それでも全国平均を上回る地域となっています。京都府や福岡県、愛知県といった地域も、400万円台前半の年収が一般的です。

これらの数字から、首都圏（東京、神奈川、千葉、埼玉）がマーケターの年収が高い地域として目立ちます。これは、首都圏が経済活動の中心であり、大手企業や外資系企業が集中しているためです。これらの企業では、マーケティング戦略の重要性が高く評価され、それに伴いマーケターへの報酬も高く設定されています。

対照的に、地方では、企業の規模が小さかったり、経済活動の規模が小さかったりするため、年収が首都圏に比べて低くなる傾向があります。しかし、生活コストの面を考慮すれば、地方でのマーケターの年収も魅力的なケースが多いです。

このように、マーケターの年収は地域によって大きく異なり、特に首都圏での勤務が高い年収を期待できる要因となっています。

マーケターの仕事内容や求められる能力とは

マーケティングとは、商品やサービスが市場で売れる仕組みを作ることを目的とした仕事です。マーケターの主な仕事内容には、市場調査、情報収集、データの集計と分析、戦略の立案が含まれます。これらの活動を通じて、商品開発から販売促進まで、顧客に製品やサービスを届けるための全般的なプロセスを管理します。

マーケターとして活躍できる場は主に二つあります。一つは事業会社で、外食産業、飲料メーカー、自動車メーカーなど、製品やサービスの製造、販売を行う企業です。もう一つは支援会社で、広告代理店や調査サービス、PRサービス、マーケティング支援企業、コンサルティングファームなどが含まれます。これらの企業では、マーケティング戦略の策定や実行をサポートします。

マーケターに向いている人の特徴としては、数字に強いこと、流行に敏感であること、人とのコミュニケーションが得意であることが挙げられます。市場調査にはデータの分析やロジカルな思考が必要であり、新しい情報を迅速にキャッチし、それを活用する好奇心も重要です。また、社内の様々な部署との連携や交流が頻繁に必要となるため、コミュニケーションスキルもマーケターには不可欠です。

マーケティングの世界では、常に市場の動向を分析し、顧客のニーズに合わせた戦略を立てる能力が求められます。このため、マーケターは柔軟性と創造性を持ち合わせ、変化する市場環境に迅速に対応できる必要があります。これらのスキルと資質がマーケターに求められる能力であり、成功するための鍵となります。

仕事内容

マーケターの仕事内容は、市場のニーズを理解し、それに基づいた製品やサービスの戦略を立案・実行することに集約されます。具体的な業務は多岐にわたりますが、メインとなる領域について、解説します。

• 市場調査：顧客のニーズや市場の動向を把握するための調査（アンケート調査、フォーカスグループ、競合分析などを含む）
• 情報収集・分析：収集したデータを分析し、市場のトレンドや顧客の行動パターンを可視化
• 戦略立案：分析結果を基に、製品開発、価格設定、販売チャネルの選定、プロモーション戦略などのマーケティング戦略を立案
• プロモーション活動：広告、セールスプロモーション、イベント企画、デジタルマーケティング（SNS、ウェブサイト、メールマーケティングなど）を通じて製品やサービスを市場に訴求
• 製品開発：顧客のニーズに基づいた新製品の開発や既存製品の改良提言
• ブランド管理：企業や製品のブランド価値を高めるための戦略を立案・実行
• 販売戦略：販売チャネルの最適化や販売促進のための戦略を立案

マーケターの役割は市場のニーズを理解し、それに応じた戦略を立案・実行する能力が求められます。このプロセスで特にクリエイティブな思考、分析的なスキル、効果的なコミュニケーション能力が重要です。また、常に最新の市場動向や消費者の行動に敏感でなければなりません。

求められる能力

マーケターに求められる能力は、市場の変化を的確に捉え、消費者のニーズに応えることです。その中でも特に重要な能力は以下の通りです。

• 分析能力：マーケターは、市場調査のデータを分析し、重要な洞察を導き出す必要があり、統計的な知識と論理的思考力が求められます。
• クリエイティブな思考：新しいマーケティング戦略やキャンペーンのアイデアを生み出すため、創造性が必要です。
• コミュニケーション能力：チーム内外の多様なステークホルダーとの効果的なコミュニケーションが求められます。
• デジタルスキル：ウェブ分析、SNSマーケティング、SEOなど、デジタルマーケティングの知識とスキルが不可欠です。
• プロジェクト管理能力：複数のプロジェクトを同時に管理し、期限内に成果を出す能力が求められます。
• 柔軟性：市場や消費者の動向は常に変化するため、変化に柔軟に対応する能力が重要です。

マーケターの年収をアップさせる方法

マーケターの年収を上げる方法は複数あります。まず、デジタルマーケティングの重要性が高まっている現在、ビッグデータを用いたマーケティング戦略に携わることが有効です。これには膨大なデータを扱うスキルが必要とされます。

マーケターとして身につけておくべき主要なスキルには、分析力、情報収集力、企画力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力があります。これらのスキルを磨くことは、市場調査・分析、商品企画、販促方法の考案・実行、効果検証など、マーケティングの各プロセスにおいて非常に重要です。

年収アップを目指す具体的なキャリアパスとしては、コンサルタントやマネージャーになること、CMO（Chief Marketing Officer）のポジションを目指すこと、またはフリーランスマーケターとして独立することが挙げられます。コンサルタントやマネージャーは、マーケティングプロセスの上流に関わることで高額案件に携わるチャンスが増えます。CMOのポジションは特に外資系企業で見られ、ブランドマネージャーやマーケティング部門の管理職を経てCMOに就任するケースが多いです。フリーランスマーケターとして独立すると、特にWebマーケターの需要が高く、より高い収入を目指せます。

スキルを効果的に身に着ける

マーケターとして必要な主要スキルを最短で効果的に身に着けるためには、複数のアプローチがあります。まず、マーケティングの基礎知識、PCスキル、Web制作関連スキルを身につけることが重要です。これらは、実際の仕事をしながら学び、徐々に習得していくのが最適です。

書籍や実務を通じて身に着ける

データ収集・分析力、企画・創造力、思考力・判断力、プレゼンテーション力、マネジメント力、コミュニケーション力も重要です。これらのスキルは、日々の業務を通じて実践的に磨くことができます。特に、フレームワークを活用して分析する能力や、マーケティング戦略に対する創造的なアプローチが求められます。

これらのスキルを効果的に習得するためには、書籍やイベントを活用して基礎知識を学ぶのが良いでしょう。近年は多くのマーケティング関連の書籍が出版されており、初心者向けのイベントやセミナーも豊富です。これらを利用することで、基礎知識を比較的短時間で身につけることができます。

スクールに通って身に着ける

プロの講師から指導を受けられるスクールに通うこともオススメです。未経験者の独学は基礎的な内容なら問題ありませんが、業務で使えるレベルとなると厳しい場合が多いです。体系的なカリキュラムを用意しているスクールであれば、効率的に無駄なく学ぶことが出来るので、この方法が最も現実的かもしれません。

最近の事例ですと、Webマーケティングスクール・マケステップのような初心者を対象としたスクールに通うことも最短距離で効率的にスキルを身に着けることが出来るのでおすすめです。プロの講師が丁寧に教えてくれるので、時間を大幅に短縮できます。

魅力的なキャリアパスの築く

WebマーケティングのキャリアパスにはリーダーやCMO（Chief Marketing Officer）、コンサルタントへの昇進が含まれ、特にインターネットの普及によりWebマーケティングの将来性は高いとされています。

マーケティングコンサルタント

マーケティングコンサルタントは、クライアントの課題に対してアドバイスやサポートを提供する役割を果たします。これにはWebマーケティングで培った幅広い知識と専門性が求められます。リーダーやディレクターへの昇進は、実績を積み重ねることで可能となり、リーダーシップやコミュニケーション能力、マネジメントスキルが必要です。

企業のCMO

CMOは経営層に属する管理職であり、マーケティングの現場をまとめ、戦略を立案・実行する役割を担います。この役職にはリーダーシップやコミュニケーション能力、経営戦略の視点からのスキルが求められます。

フリーランス

フリーランスマーケターとしてのキャリアは、特にWebマーケティングが中心となります。フリーランスマーケターには、Webマーケティングの知識と経験に加えて、営業力、プレゼン能力、コンサルティング能力、タスク管理能力、会計などの管理能力が必要です。フリーランスとして成功するためには、本業でのマーケティングスキルの習得、副業での経験、そして独立への段階的なアプローチが推奨されます。

マーケティング職のキャリアプランを考える際には、事業会社か支援会社、大手企業かベンチャー企業、スペシャリストかマネジメントかという3つの軸が重要です。事業会社ではマーケティングの業務プロセス全体に関わることができ、支援会社では専門性が磨かれます。スペシャリストは特定領域に特化し、マーケティングマネージャーは社内調整業務や効果測定の困難さに直面しますが、経営陣との良好な関係構築が重要です。

高年収のマーケター事例

高年収を達成するマーケターのキャリアパスには、様々な進路があります。

新人SEOマーケターからデータサイエンティストへ

• 初期段階：新人マーケターは、SEOの基本、コンテンツマーケティング、キーワード分析に焦点を当てる。
• 中間段階：データ分析スキルを強化し、エンジニアリングや統計学の知識を身につける。ポートフォリオ作成やデータサイエンスのプロジェクトに参加することで実践的な経験を積む
• 上級段階：データサイエンスの知識とスキルを駆使して、複雑なデータ分析や予測モデリングを行う。プロジェクトマネージャーやITコンサルタント、グロースハッカーなどへの進路が開ける

新人Web広告運用者からマーケティングコンサルタントへ

• 初期段階：新人は広告の入稿、キャンペーン管理、基本的なデータ分析から始める
• 中間段階：中長期の戦略策定、運用成果の報告、進捗管理、改善策の立案などの高度な業務を担う。
• 上級段階：幅広い業界のクライアントに対するコンサルティングを実施。大手代理店や大手プラットフォーマーへの転職を通じて、更に高度な知識と経験を積む。

新人Webコンサルタントから企業のCMOへ

• 初期段階： Webマーケティングの基本、SEO、消費者行動の分析に焦点を当てる。
• 中間段階：リーダーやディレクターとして、チームを指導し、高度なマーケティング戦略を立案・実施する
• 上級段階：CMOとして、マーケティングの全体戦略を策定し、実行する。CEOやCFOと協力し、経営戦略に影響を与える

マーケターの年収を上げるねらい目の副業

マーケターの年収を上げる目的で副業を選択する際、Webマーケティング関連の仕事が有効です。副業でのWebマーケティングには主にクライアントワークとメディア運営の2種類があります。クライアントワークは、高いスキルと実績が求められますが、それに見合った収入を得ることが可能です。一方、メディア運営では、ブログやSNS、YouTubeなどを使って広告収入やPR案件による収入を得る方法がありますが、こちらは成功する保証はありません。

Webマーケティング副業の案件は多岐にわたり、ECマーケティング、SEO・コンテンツマーケティング、インターネット広告運用、SNS運用、企業コンサルティングなどがあります。これらの多くは、単発や短時間、リモートでの作業が可能で、特に特定の分野に特化してスキルを磨くことが推奨されています。

未経験者や初心者向けの案件も多く存在し、基本的な知識やスキルを身につけることで挑戦可能です。実務経験がなくても、例えば自分のブログ運営による成果をポートフォリオとして示せば、案件獲得の可能性が高まります。

SEO・コンテンツマーケティングでは、良質な記事制作が求められ、単価は1文字1円からとなっています。一方、インターネット広告運用では、広告企画・運用の経験が求められ、単価は9万円から100万円と高額になり得ます。

ECマーケティング

ECマーケティングは、オンラインショッピングの増加に伴い需要が高まっています。この分野は顧客の購買行動を直接促すため、成果が明確で報酬も高く設定されることが多いです。マーケターがこのスキルを磨くことで、効果的なキャンペーンを設計し、結果に基づく高い報酬を得ることが可能になります。

ECマーケティングの案件は、フリーランスプラットフォームや業界ネットワークを通じて探すのが一般的です。自身の過去の実績をポートフォリオとしてまとめ、潜在的なクライアントにアピールすることが重要です。また、ECサイトの運営経験や具体的な成功事例を提示することで、信頼性を高め、案件獲得の可能性を高めます。

SEO・コンテンツマーケティング

SEOとコンテンツマーケティングは、検索エンジンでの視認性を高めることに直結し、多くの企業が重視しています。専門的なSEOスキルや質の高いコンテンツ作成能力は、クライアントにとって大きな価値を持ち、その結果として高収入を得ることが可能です。

SEOやコンテンツマーケティングの案件は、オンラインのマーケティングコミュニティ、専門の求人サイト、または業界イベントなどで見つけることができます。自身のブログやソーシャルメディアを通じて専門性を示し、実績をポートフォリオにまとめてアピールすることが効果的です。

インターネット広告運用

インターネット広告運用は、多くの企業がオンラインプレゼンスを強化しようとする中、高い需要を持つ分野です。この分野は成果が直接的に測定可能であり、成功したキャンペーンは高い収益をもたらすため、マーケターにとって収入を増やす絶好の機会です。

広告運用の案件は、広告代理店からの紹介やネットワーキングイベント、ビジネスコミュニティなどで見つけることが可能です。広告キャンペーンの成功事例やROIの実績を明示し、自身の広告運用スキルをアピールすることが重要です。

SNS運用

SNS運用は、ブランド認知度の向上や顧客エンゲージメントの促進に直結します。そのため、効果的なSNS戦略と運用は企業にとって価値が高く、そのスキルを持つマーケターは高報酬を期待できます。

SNS運用の案件は、上記に述べてきた他の職種と同様の方法でも獲得出来ますが、運用実績のある自身のSNSで募集もしくは営業活動していくことが最も早いでしょう。自身のSNSアカウントや過去の成功事例を用いて専門性を示し、見込み顧客にアピールすることが重要です。

企業コンサルティング

企業コンサルティングは、特定のニーズや問題に対して専門的な知識と経験を提供するため、高度な専門性を持つマーケターにとって高い収入を得る機会となります。

コンサルティングの案件は、ネットワーキングイベントやビジネスコミュニティなどを通じて獲得可能です。過去のコンサルティング経験や特定分野の専門知識を前面に出し、信頼と専門性をアピールすることが鍵となります。

マーケターが年収を上げるために副業を行うメリット・デメリット

マーケターが年収を上げるための副業には、メリットとデメリットがいくつかあるため、自身のキャリア目標、現在のスキルセット、生活スタイルに合わせて副業を選択するかどうかをよく考える必要があります。また、副業による収入増加とキャリアの発展の機会は魅力的ですが、それに伴う時間の制約や本業への影響など、リスクや課題にも注意を払うことが重要です。

メリット

副業により収入を増やすことは大きな利点です。具体的には、月に5万円から20万円、場合によってはそれ以上を稼ぐことが可能であり、特に独立したフリーランスマーケターとしては、より大きな収入を得るチャンスがあります。さらに、副業を通じてマーケティング関連の実務経験を積むことはキャリアにとって有利であり、会社では得られない新たなスキルや知識を身につけることができます。これらのスキルは、転職やキャリアアップに役立つとともに、マーケターの専門性を広げることにもつながります。

デメリット

最も大きな問題は、個人の自由時間が削減されることです。趣味や休息の時間を副業に費やすことになるため、充実感は増すものの、プライベートな時間は犠牲になりがちです。また、副業に多くの時間を割くことで本業への影響が出る可能性もあり、集中力やパフォーマンスの低下が懸念されます。さらに、副業を成功させるまでには時間がかかり、最初は成果が見込めない場合もあります。本業と副業を両立させることは難しく、時間管理や仕事のバランスを取るためには強い覚悟が必要になります。

まとめ

これまで見てきたように、2023年のマーケターの平均年収は約545万円で、経験やスキル、職種、企業の規模や業種によって大きく変動します。特にデジタルマーケティングやデータ分析の専門性を持つ者は高収入を得る可能性が高いです。そのため、常に専門性を高めつつ、プレイヤーからマネジメントレイヤーを目指すというステップが最も一般的でしょう。

専門性の向上においては自己学習も良いですが、プロの講師が在籍しているスクールに通うことを強くオススメします。例えばWebマーケティングスクール・マケステップのように、初学者を対象としており、かつ案件紹介までサポートしてもらえるプログラムに加入すれば実務経験も積めるため、専門領域の習得と自身のポートフォリオを素早く築くことが可能です。本記事が皆様のお役に立つことが出来れば幸いです。